ბიზნესის განვითარების მენეჯერი

ჩვენ ვეძებთ ბიზნესის განვითარების მენეჯერს, რათა შეუერთდეს ჩვენს გუნდს და განავითაროს პარტნიორობა ტელეკომის სექტორში.


რას უნდა ველოდოთ:
კომპანიის ძირითადი სფეროების განვითარებაში მონაწილეობის შესაძლებლობა
დინამიური მუშაობა საერთაშორისო გარემოში ამბიციური პროექტებით

ძირითადი პასუხისმგებლობები:
ბაზრის ანალიზი (ბაზრის საჭიროებების და ყველაზე შესაფერისი ნიშების განსაზღვრა) და კონკურენტების ანალიზი
ახალი პარტნიორების ძიება და მოზიდვა: ტყვიის გენერირება, ტყვიის გაფილტვრა, პოტენციური პარტნიორების სიების მომზადება
საერთაშორისო კონფერენციებში მონაწილეობა მიმდინარე და პოტენციურ პარტნიორებთან ქსელის, დამყარებისა და ურთიერთობების განვითარების მიზნით
გამუდმებით ჩაერთეთ ცივ ლიდერებთან, შეინარჩუნეთ თანმიმდევრული კომუნიკაცია და თვალყური ადევნეთ მათ ღირებულ ბიზნეს შესაძლებლობებად გადაქცევას
პოტენციური პარტნიორების ჩართვა, მათ შორის ბიზნეს საქმის შემუშავება, ხელშეკრულების ხელმოწერა, ტექნიკური ურთიერთდაკავშირების მონიტორინგი და მხარდაჭერა და პარტნიორების მოგებამდე მიყვანა, რასაც მოჰყვება მათი გადაცემა ანგარიშის მენეჯერთან
ანგარიშის მენეჯერების დახმარება ახალი და ძირითადი პარტნიორების მხარდაჭერაში, რათა უზრუნველყონ სერვისის ხარისხით კმაყოფილება
კომპანიის სერვისების პოპულარიზაციის მიზნით მარკეტინგული კამპანიების შემუშავება და ჩატარება
სხვა დეპარტამენტებთან თანამშრომლობა სამართლებრივი, ფინანსური და ტექნიკური პარტნიორის საკითხების გადასაჭრელად
პარტნიორის განვითარების სტრატეგიების განხორციელებაში მონაწილეობა ბაზრის მიმდინარე მონაცემებზე დაყრდნობით
ფასების ფორმირებასა და კონკურენტული შეთავაზებების შექმნაში წვლილი
ანგარიშების მომზადება და CRM-ის გულმოდგინედ შენარჩუნება
დამატებით პროექტებში მონაწილეობა

რას ველით:
დადასტურებული გამოცდილება სატელეკომუნიკაციო ინდუსტრიაში ბიზნესის განვითარების ძალისხმევის მართვაში ბაზრის მოთამაშეებთან ხმის და/ან მესიჯის სერვისებში
სატელეკომუნიკაციო სერვისების ბაზრის სიღრმისეული გაგება, განსაკუთრებით ისეთ სფეროებში, როგორიცაა ფასების მოდელები, ურთიერთკავშირი და მარეგულირებელი შესაბამისობა ხმოვან და/ან შეტყობინებებში
გამოცდილება საერთაშორისო ბაზრებზე, რეგიონალური განსხვავებების გააზრება და შესაბამისად სტრატეგიების ადაპტირება
დემონსტრირებული გამოცდილება ბიზნესის განვითარების მიზნების და KPI-ების თანმიმდევრული შეხვედრის ან გადაჭარბების შესახებ
გამოცდილება გაყიდვების სხვადასხვა ტექნოლოგიებთან, როგორიცაა CRM სისტემები, B2B გაყიდვების სტრატეგიები და ციფრული არხები
პროაქტიული დამოკიდებულება ბიზნესის შესაძლებლობების მართვაში ინიციატივის აღების უნარით
შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარები, მოლაპარაკების უნარი და მეტყველების არტიკულაცია
კომპიუტერებისა და საოფისე პროგრამების გამოყენების ცოდნა
ძლიერი გუნდური მუშაობის უნარი და მოქნილობა მიდგომებში
ინგლისური ენის ცოდნა

რასაც ჩვენ გთავაზობთ:
დისტანციური მუშაობის ფორმატი: ჩვენ გვყავს გლობალურად განაწილებული გუნდი პერსონალური მენტორი ჩაბარების პერიოდში პროფესიონალი და დამხმარე კოლეგების გუნდი: საშუალოდ გუნდის წევრები ჩვენთან რჩებიან 6 წელზე მეტხანს ტრენინგის და პროფესიული ზრდის შესაძლებლობები: ჩვენ ვესწრებით ინდუსტრიის კონფერენციებს და ყოველთვის ვაახლებთ ჩვენს ცოდნას რეგულარული კორპორატიული ღონისძიებები და გუნდის შექმნის აქტივობები (ჩვენ ვხვდებით ოფლაინში და ვზეიმობთ ჩვენს შედეგებს წელიწადში ორჯერ მაინც) უპირატესობები: კომპანიის მიერ დაფინანსებული ენის კურსები, პროფესიონალური ფსიქიკური ჯანმრთელობის მხარდაჭერა, სადღესასწაულო საჩუქრები და სხვა

ოპერატორთან ურთიერთობის მენეჯერი (SMS/ხმოვანი)

ჩვენ ვეძებთ გამოცდილ ანგარიშების მენეჯერებს ტელეკომის სექტორში წარმატების დადასტურებული წარმატებებით, რათა შეუერთდნენ ჩვენს დინამიურ გუნდს. ამ როლში თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით პარტნიორებთან და ოპერატორებთან ურთიერთობების მართვაზე, როგორც ყიდვის, ისე გაყიდვის სერვისების შესახებ. ჩვენ ვზრდით ჩვენს გუნდს და გვაქვს ღია პოზიციები ოპერატორებთან ურთიერთობის მენეჯერებისთვის როგორც ხმოვანი, ასევე SMS ბიზნეს ერთეულებში.

ჩვენს შესახებ: ჩვენ ვართ კომპანიების ჯგუფი, რომელიც ავითარებს სპეციალიზებულ პროგრამულ უზრუნველყოფას და მოქმედებს როგორც ნიშა ტელეკომის ოპერატორი, რომელიც უზრუნველყოფს ხმოვანი და SMS ტრანზიტის სერვისებს B2B სეგმენტისთვის საერთაშორისო ბაზარზე.

ძირითადი პასუხისმგებლობები:
არსებულ პარტნიორებთან ურთიერთობების მართვა, მათი საჭიროებების დადგენა და SMS ან ხმოვანი მარშრუტების გაყიდვა
პარტნიორებთან და შიდა გუნდებთან SMS ან ხმოვანი ტრაფიკის გაცვლის კოორდინაცია
ძლიერი, გრძელვადიანი პარტნიორობის დამყარება და შენარჩუნება, კომპანიისადმი ლოიალობის გაძლიერება
მთელი გაყიდვების პროცესის ზედამხედველობა: მარშრუტირებისა და ფასების დაწყებიდან SMS ან ხმოვანი მარშრუტის ხარისხის მონიტორინგი
საერთაშორისო კონფერენციებზე დასწრება პარტნიორობის ხელშეწყობისა და განვითარების მიზნით
პარტნიორის განვითარების სტრატეგიების დანერგვა ბაზრის მიმდინარე მონაცემებზე დაყრდნობით
ინფორმაციის გაზიარება კოლეგებთან კომპანიის ბიზნეს მიზნების მისაღწევად
პარტნიორული ურთიერთობების შესრულების ანგარიშების მომზადება
CRM ჩანაწერების განახლება დანიშნული პარტნიორებისთვის
სხვა დეპარტამენტებთან თანამშრომლობა სამართლებრივი, ფინანსური და ტექნიკური პარტნიორის საკითხების გადასაჭრელად
ახალი ანგარიშების მხარდაჭერა BDM-თან (ბიზნესის განვითარების დეპარტამენტის გუნდი) თანამშრომლობით
მონაწილეობა კომპანიის დამატებით პროექტებში

რას ველით:
დადასტურებული გამოცდილება მსხვილ სატელეკომუნიკაციო ოპერატორებთან ან მოთამაშეებთან SMS/Voice დომენში
სატელეკომუნიკაციო სერვისების ბაზრის, განსაკუთრებით SMS/Voice-ის სიღრმისეული ცოდნა
გაყიდვების სხვადასხვა ტექნიკის გამოცდილება
კომპიუტერის და საოფისე პროგრამული უზრუნველყოფის ძლიერი ცოდნა
გუნდური მუშაობის უნარები და მიდგომის მოქნილობა
შესანიშნავი კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების უნარი
დროის მართვისა და თვითორგანიზების ძლიერი უნარები
ინგლისური ენის ცოდნა

პლუსი იქნება:
სხვა უცხო ენების ცოდნა

რასაც ჩვენ გთავაზობთ:
დისტანციური მუშაობის ფორმატი: ჩვენ გვყავს გლობალურად განაწილებული გუნდი პერსონალური მენტორი ჩაბარების პერიოდში პროფესიონალი და დამხმარე კოლეგების გუნდი: საშუალოდ გუნდის წევრები ჩვენთან რჩებიან 6 წელზე მეტხანს ტრენინგის და პროფესიული ზრდის შესაძლებლობები: ჩვენ ვესწრებით ინდუსტრიის კონფერენციებს და ყოველთვის ვაახლებთ ჩვენს ცოდნას რეგულარული კორპორატიული ღონისძიებები და გუნდის შექმნის აქტივობები (ჩვენ ვხვდებით ოფლაინში და ვზეიმობთ ჩვენს შედეგებს წელიწადში ორჯერ მაინც) უპირატესობები: კომპანიის მიერ დაფინანსებული ენის კურსები, პროფესიონალური ფსიქიკური ჯანმრთელობის მხარდაჭერა, სადღესასწაულო საჩუქრები და სხვა